【达州书架 】皇格衣柜浅谈：逆境中生存 衣柜经销商方能成功突围

在经济大环境的背景下，衣柜市场的并不是想象中的繁华。衣柜市场的味十足，价格战、产品战都从未停止。不仅仅要满足消费者，而且还要防范竞争对手的突然袭击，还要想尽办法降低成本保利润，生存环境可谓艰难。面对如此现状，衣柜经销商要找准盈利点，主动出击，方能成功突围。

找准消费者需求点 产品服务面面俱到

随着人们生活水平的提高，人们对于家居装修的要求品位也是越来越高。现如今高端消费者对产品本身的关注，直接影响他们对品牌的影响力和评价，因此，优质而又有特色的产品是打开消费者心灵的一把钥匙。如今，高端消费者的自我性非常强，具体体现在他们购买时的随性和理性，他们对品牌的挑选，不会为了显示自己的财富只买一线品牌，而是选择在色彩、环保以及整体装修效果方面都符合自己品味的产品。

面对消费者的这些变化，经销商以及衣柜企业的领导者是否也要随之进行改变呢？只有改变才能赢取消费者的芳心，同时也需要变得理性和眼光长远。要注重经营内涵和底蕴的打造，在代理品牌的产品品质、店面形象、专业知识、售后服务上做到极致和完美，才能赢得高端消费者的信赖和选择。

时刻为自身“充电” 维护店面形象

人只有不断的学习才能够提高自己自身的技能，经销商也不例外，增加专业知识，在做品牌的经营调整时，根据当地市场的消费水平，理性地选择适合的代理品牌。在经过充分的前期考察并选择了某个代理品牌后，一定要在店面形象上多下功夫。不但需要按照厂家的规定做好店面设计、装修，还要根据当地的消费水平，选择好店面的样品，做出合理的报价。此外，店面的整体效果要给顾客带来与众不同的感觉，能吸引顾客眼球。通过良好的店面形象提升产品的形象及品牌附加值，从而提高顾客对产品的期望值，培养顾客的好感。

在市场不景气的大环境下，衣柜行业的经销商应该做到在逆境中寻求商机，找到自己的盈利点，将自己的店面更好地经营下去。