在近日举行的上海美博会上，百雀羚公司旗下高端品牌海之秘首次亮相，引发行业高度关注，其海洋护肤概念与亚洲天后蔡依林的代言让百雀羚在美博会期间赚足眼球。
据悉，海之秘定位为海洋护肤，它所采用的主原料均为海藻提取物等海洋植物成分，如其独特的原料——济州岛熔岩水经上万年的沉淀，富含矿物质成分，与当下消费者对“天然“、“纯净”等理念的崇尚十分契合。“对于百雀羚公司而言，最大优势在于对产品品质的把控，所以能够在草本市场脱颖而出。而海之秘所瞄准的海洋护肤市场同样如此，目前市场上也有很多主打海洋护肤的品牌，但海之秘有信心在未来通过对产品品质的严控和对消费者心理的把握使其在市场竞争中胜出。”百雀羚集团市场总监费琪文说。
据悉，海之秘首次将推出50个囊括保湿、美白、抗衰老三大功能诉求的单品，其150-250元的单品价格区间也将远高于目前百雀羚草本30-150元的价格段。
确定品牌定位与产品后，渠道招商与终端网点无疑将成为海之秘最先面对的问题。据了解，海之秘的产品分销仅设置一级代理商，并以代理商的运作能力作为衡量合作伙伴的最主要因素，费琪文对记者表示：“我们认为目前化妆品市场已出现一批拥有实力、经验以及成熟心态的代理商，他们将不再只关注品牌给予代理商的折扣和让利，而是开始聚焦品牌的塑造和长期发展。对于海之秘而言，未来的任务就是与代理商合作，负责提供优秀的产品以及足够多的终端活动支持，而代理商则需要实现对终端门店的覆盖和销售。”
费琪文指出，希望海之秘能够在2015年底拓展终端网点，“百雀羚对于品牌的渠道策略是稳健发展，不急功近利。”
百雀羚官方此前提供的数据显示，在2000年-2014年间，百雀羚品牌的平均年复合增长率达35%，在2014年已成为本土护肤第一品牌，初步统计，2014年百雀羚在线下大约有2亿人次的单品购买，线上则有将近2000万人次的消费。在以百雀羚草本完成对KA渠道、百雀羚经典系列对流通渠道两大大众护肤市场的稳固占有之后，百雀羚公司开始希望将触角向品牌金字塔上游延伸。