1.客户咨询-----介绍产品

2.选定车型

3.交纳定金，相关手续（定金,押金和首月租金打到公司账户，打款小票上注明：办理业务人员名字，以租代购，客户姓名，车型，配置）

4.报备大区—大区报备金融部

5.寻找车源

6.办理车辆相关手续

7.交给车管登记---交予大区

8.交接给加盟店，收取客户租金，签订用车合同，并签订租车协议

9.每月查收客户租金
汽车以租代购过户操作

按月支付三年的租金，三年期满，支付一个月的租金后，即可办理过户手续。

汽车以租代购与汽车贷款相比，以租代购有三方面的优势：

1、首付比例低

目前银行的车贷门槛较高，基本上要求30%-40%的首付，如果再加上其他各类费用，基本上首付要达车价的一半。但在以租代购业务中，只要客户的资信审查得到认可，只需要缴纳相当于2个月租金的保证金，就可以把车开回家。
2、以租代购为客户提供了多种服务

租赁公司会代理客户缴纳购置税、养路费，办理年检，处理车险理赔事宜，车辆日常的维修保养到指定的单位可享受低于市场价格的优惠。
3、提供个性化的选择

一旦客户对以租代购车辆不满意，可以在租期满一年后退租，选择其他中意的车型，避免了资源浪费。另外需要指出的是以租代购存在其优越性的同时，也有其明显的缺点。由于包含了购置税、养路费以及其他一些服务的费用，以租代购所付出的租金肯定较银行车贷来的高，对注重价格因素的消费者并不合算，因而我们应当将推广以租代购这项业务的精力重点放在企业客户身上。另外适资金较少，首付能力较低，没有本市户口，收入较稳定的个人消费者也是以租代购的目标客户。

1.汽车以租代购的含义：

以租代购是融资租赁业务的其中一种形式，它是以客户长租车辆及二手车车辆处置为一体的打包业务形式为手段从而实现客户分期买车目的的一种汽车消费形式。

车辆以长租的方式，按逐月支付租金，待租期年限到期后，将车辆所有权过户给客户。
2.汽车以租代购交易结构图

汽车以租代购

介绍

在房地产领域，开发商将闲置待售的商品房出租给租户，并签订购租合同。租户可在一定期限内购买此房，并以租金抵销部分房款。这种方式适合开始资金不够、以后收入增加有能力购买的家庭。

在汽车租赁行业这一领域，有企业也推出了“以租代购”这一新的经营模式，也就是我们常说的“融资租赁”。

3.汽车以租代购和相关行业结构关系

汽车以租代购

和相关行业的结构关系图
4.汽车以租代购的市场空间和发展前景

1）、融资租赁市场空间的开拓，对比国外46%的以租代购渗透率和国内不足5%的渗透率，还有巨大市场开发空间。中国2016年新车销售2802.8万辆，二手车交易1068万辆。

汽车以租代购

5.汽车以租代购介绍要点

客户询问车型、分为几期支付、月支付多少、共付多少、后续过户等。

6.支付方式

首付0、押一付一、逐月还款。

7.合同注意事项

注意对接公司的规模、是否有营业执照、合同是否规范。