客户对产品的购买取决于客户的需求，客户对产品是否真正有需求及需求的强烈程度在很大程度上决定着直销员推销的难易程度。因此，在选择与确定目标客户时，直销员应该学会探测客户的需求，搞清楚自己推销的产品是否真正适合客户的需求。直销员在拜访客户之前就应该确定对方是否真正需要自己的产品。如果没有确定客户是否需要自己推销的产品；直销员是不能把产品推销出去。

　　混合制直销系统总结出了双轨制的构架，为更多会员带来真正得实惠。这种制度要求，一个会员的底下只能放两个会员，两个会员满额之后的会员应该放到下面的会员，如果同一层的会员没有满员便不能继续往下放。这样的制度尽管控制比较严格，但是却可以令上面的领导很好的帮助下属，大家有钱一起赚。尤其是对于团队来说，上级帮助下级，大家一起合作赚钱，能够令团队更加稳定，通力合作之后才能得到更多好处。

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