投标报价技巧

　　先亏后盈法。承包商为了打进某一地区，依靠自身的雄厚资本实力，采取一种不惜代价、只求中标的低价投标方案，应用这种手法的承包商必须有较好的资信条件，并且提出的施工方案也先进可行。

　　优惠取胜法。向业主提出缩短工期、提高质量、降低支付条件，提出新技术、新设计方案，提供物资、设备、仪器(交通车辆、生活设施等)，以此优惠条件取得业主赞许，争取中标。

　　安徽工程标书专业

　　广州“小麦标书”（团队）自2015年成立至今，团队以“标书品质、信誉品德、服务创新、严守机密、投标中标”为理念！成功为全国超1000+物业公司、保安保洁公司提供了标书撰写服务，因为专业的标书编写技术，和服务行业专项细分到位，工作室成员做事严谨服务到位，因此得到了广大客户较高的评价和认可。

　　小麦标书团队会全力配合和全程辅助每一位投标客户，写完标书的同时、列举一系列废标注意事项，以及一些对中标有好处的建议，免费提供报价参考和修改方案。

　　1、按招标的范围可分为国际招标书和国内的招标书。

　　国际招标书和投标书要求两种版本，按国际惯例以英文版本为准。

　　一般是以建设采购方所在地的语言为准。如国外的企业进行国际招标，一般是以英语（或当地语言）为准。

　　如果是中国单位进行国际招标，招标文件中一般注明，当中英文版本产生差异时以中文为准。

　　2、按招标的标的物划分，又可分为三大类；货物、工程、服务。

　　根据具体标的物的不同还可以进一步细分。如工程类进一步可分施工工程、装饰工程、水利工程、道路工程、化学工程等。每一种具体工程的标书内容差异非常大。货物标书也一样，简单货物如粮食、石油；复杂的货物如机床、计算机网络。标书的差异也非常大。

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