从事标书编制以来，经常听过有人抱怨“最近头疼得厉害，标书做起来真难啊”“上次一个项目差点没了，标书也不是那么好做的啊”“一个人做6个标段的标书简直要崩溃了”等等，下面整理了几个个投标书编写常见问题，助你标书编制过程中不用愁！

　　一、封面

　　1、封面格式是否与招标文件要求格式一致，文字打印是否有错字；

　　2、封面标段、里程是否与所投标段、里程一致；

　　3、企业法人或委托代理人是否按照规定签字或盖章，是否按规定加盖单位公章，投标单位名称是否与资格审查时的单位名称相符；

　　4、投标日期是否正确。

　　二、 “投标须知”莫弄错

　　“投标须知”是招标人提醒投标者在投标书中务必全面、正确回答的具体注意事项的书面说明，可以说是投标书的“五脏”。因此，投标人在制作标书时，必须对“招标须知”进行反复学习、理解、直至弄懂弄通，否则弄得不好，就会将“招标须知”理解错，导致投标废标。

　　三、 “实质要求”莫遗漏

　　《招标投标法》第三章第二十七条规定：“投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件做出响应”。这意味着投标者只要对招标文件中的某一条实质性要求遗漏，未做出响应，都将导致废标。

　　实例1：某招标文件规定，投标者须具备5个方面的条件。若投标者E遗漏了对“招标货物有经营许可证要求的，投标人必须具有该货物的经营许可证”这一要求做出的响应；投标者F在投标书中遗漏了对“投标人必须取得对所投设备生产企业的授权文件”这一要求做出的响应，则投标者E和投标者F，都将因“遗漏”而被淘汰。

　　四、 “重要部分”莫忽视

　　“投标函”、“项目实施方案”、“技术措施”、“售后服务承诺”等都是投标书的重要部分，也是体现投标者是否具有竞争实力的具体表现。倘若投标者对这些“重要部分”不重视，不进行认真、详尽、完美的表述，就会使投标者在商务标、技术标、信誉标等方面失分，以致未能中标。

　　实例2：投标者不重视写好“投标函”，则就会在“投标函”中不能全面反映本公司的“身价”，不能充分表述本公司的业绩，甚至将获得的重要奖项（省优、市优、鲁班奖等），承建的大型重要项目等在“投标函”中没有详细说明，从而不能完全表达本公司对此招标项目的重视程度和诚意。

　　实例3：一些投标者对“技术措施”不重视，忽视对拟派出的项目负责人与主要技术人员简历、业绩和拟用于本项目精良设备名称的详细介绍，以致在这些方面得分不高而出局。

　　五、“细小项目”莫大意

　　在制作投标书的时候，有一些项目很细小，也很容易做，但稍一粗心大意，就会影响全局，导致全盘皆输。这些细小项目主要是：

　　①投标书未按照招标文件的有关要求封记的；

　　②未全部加盖法人或委托授权人印签的，如未在投标书的每一页上签字盖章，或未在所有重要汇总标价旁签字盖章，或未将委托授权书放在投标书中；

　　③投标者单位名称或法人姓名与登记执照不符的；

　　④未在投标书上填写法定注册地址的；

　　⑤投标保证金未在规定的时间内缴纳的；

　　⑥投标书的附件资料不全，如设计图纸漏页，有关表格填写漏项等；

　　⑦投标书字迹不端正，无法辨认的；

　　⑧投标书装订不整齐，或投标书上没有目录、页码，或文件资料装订前后颠倒的等。