什么是大脑银行分析如何留住员工
当你有员工的时候,你最不想失去的就是失去他们,对吗?
作为一名老板或管理者,你可能会弯腰支持你的员工。你想一周两天在家工作吗?一点儿没错你想周二晚来吗?没问题!加薪?井…这个问题可能会更难一些;你仍然有预算。那么增长和发展呢?
如果你在500强公司工作,几乎每个人都有很多成长机会。但是,如果你是一家有25名员工和一个办公室的小企业,你就不能提供所有这些额外的东西。
在某个时候,你的员工会想要经历新的挑战和学习新的东西。即使你愿意,你也可能无法提供。
这正是你应该鼓励一个好员工辞职的原因。(喘息)等等,什么样的企业主会做出如此疯狂的自我破坏行为?
你会的。原因如下。
他们最终还是会辞职的。
当然,这不是保证。有些人一辈子都会为同一家公司工作。。但是,如果你的员工已经爬得越高越好,他们就会感到沮丧而离开。
你的目标是帮助你的团队热爱他们的工作-不管是你的工作还是没有你的工作。所以,和你的员工谈谈,问问他们的目标和梦想。问他们:
你想从你的角色中得到什么?
你想提高什么特殊技能?
一年后你会看到自己在?五年?
这家公司怎么能把你带到?
如果他们开始超过你的业务增长,下一步是对他们的职业道路进行诚实的对话,超越你的事业。一开始可能会觉得尴尬,但让你的员工放心你关心他们是建立真正联系的方法。记住:
保持隐私。
接受他们给你的反馈。
别把这当回事。他们的远大梦想不是背叛。
请注意,这段对话并不意味着强迫你的员工离开。你最终想要的是他们的成功-你的事业也是如此。
当你支持一个人的职业发展时,不管他们留下还是离开,都会让他们感觉良好。他们也可能会把东西留给他们的替代者。
这是的好处:员工可能会回来找你。如果你保持一段真诚的关系,并继续向他们表示支持,他们就会出去学习那些你教不了的东西。然后,他们可能会带着新的想法和关系回到你的办公室,这将对你的业务产生长期的、净积极的影响。
但即使他们不回来,那名雇员也会以粉丝和朋友的身份离开。他们可以指导你的新业务,推荐新员工,当你需要帮助时,他们可以成为他们擅长的领域。
在你的办公室里,一个的员工很可能是一个在任何地方都表现的人。所以,即使他们不再为你正式工作,也要让那颗星的力量放射出来。
这对团队有积极的影响。
让我们面对现实:营业额是生活中的一个事实。这实际上是一件好事,因为当新的人加入你时,你会得到新的想法。
当你剩下的员工看到你会以同样的方式支持和发展他们,他们也会更加忠诚和奉献。这是个巨大的优势。
另一个好处是员工在考虑继续工作的时候会来找你。只要你支持他们,没有膝跳反应,你就会得到一些急需的提前通知。很多老板会为此不惜一切代价。
等一下。把他们想要的一切都给这位A玩家不是更明智吗?
当然,那很理想。的问题是,你能吗?
小企业也有局限性。例如,您的超额成功者可能无法获得管理大型团队的经验,因为没有需要管理的大型团队。他们可能不会新形势下辅导员队伍建设的几点体会因为你已经尽了的能力指导他们。
然而,有几种方法你可以尝试给他们想要的。
修改他们的工作说明:你能给他们不同的或额外的责任吗?如果这是可能的话改写他们的工作描述.
给他们找个导师:浏览你的网络,看看你是否能为他们找到一位导师。或者,让你的员工挑选一些他们敬佩的专业人士,帮助他们沟通。你也可以付钱让他们参加行业会议和网络活动。
提高他们的技能:让员工在当地大学或在线学习网站学习管理课程。
所以,探索他们想要成长的领域,并真实地了解你的企业是否能让他们成长。如果做不到,就制定一个计划,让他们在办公室以外的地方提高自己的技能。
如果对他们来说的事情是继续前进,那就用你的祝福去鼓励它吧。这种成熟的观点可以加强你的公司文化,同时也为未来更好的事情打开了可能。
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为什么员工没有持续的激情和动力？
为什么创业元老，成了企业的老大难？
为什么企业一直无法孵化出人才？
为什么企业不能吸引员工？
为什么企业内部承担责任的很少，分利润的人很多？
为什么民营企业的寿命这么短暂？
为什么学了很多课程，在企业中最终无法落地？
为什么学会了机制建立，却无法持续运行？
什么样的公司可以算是好公司：
１．产品能成就客户，帮助客户解决问题、满足需要、实现梦想；
２．机制能成就员工，帮助员工解决就业、养家糊口、买车买房问题。
如果一个老板在想方设法提升团队的说服力，背后一定是缺乏有杀伤力的产品；如果一个老板在想方设法提升团队的凝聚力，背后一定是缺乏有吸引力的机制。业务人员卖不好产品有２大原因：
１．是产品不够好，产品自己不会说话；
２．公司的分配不够好，不能激发员工拼命。
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企业的盈利能力相当于人的造血能力，一家企业如果无法打造自己的盈利方式，就会难以生存下去。今天分享的是盈利模式4大类别：价值链模式、客户模式、渠道模式、资源模式。
1.价值链模式4种
1.1 价值链分拆模式
定位于分拆后价值链中的环节
1.2 价值链挤压模式
将价值链的某个片段外包出去
1.3 价值链修补模式
改善那些阻碍企业创造价值的业绩不良的上下游企业
1.4 价值链重新整合模式
重新整合价值链，控制系统中的盈利点
2. 客户模式4种
2.1 利润转移模式
利润从所有客户分布变成大部分客户没有盈利
2.2 微型分割模式
客户得到的产品或服务由相同到不同，再到
2.3 权力转移模式
客户与供应商之间的市场定价权力优势会来回交替变动
2.4 重新定位模式
从旧的客户世界到新的你希望的客户世界
3.渠道模式5种
3.1 渠道倍增模式
将同一产品通过不同渠道以不同价格销售
3.2 渠道集中模式
从数量众多的细小渠道到少量的大规模渠道
3.3 渠道压缩/无中间商模式
取消多余环节，与客户建立直接联系
3.4 配电盘模式
在分销系统中创造出新的增值服务环节
3.5 区域模式
在某个区域内构建产品销售市场的优势
4.资源模式4种
4.1 优势资源模式
率先抢占人、财、物等各项稀缺资源
4.2 寄居蟹模式
借助某种壳资源经营
4.3 资源整合模式
创建资源交易环境，经营各类资源
4.4 创业家模式
节约利用企业一切资源
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