在线培训阿里巴巴商家利用软性广告做好营销_阿里在线电商培训，丹顶鹤电商培训班

在线培训阿里巴巴商家利用软性广告做好营销

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新时代你身处在一个无法拒绝的广告环境之中

广告，顾名思义就是要广而告之

广讲的是宣传面，讲的是宣传载体

之讲的是营销对象，两者只有连接起来，缺一不可，才是广告的完整链路。

广告，对于商家来说太重要了，否则也不会每年砸几千万在央视上打广告，砸几千万请明星代言。

广告，对于明星来说太重要了，否则也不会各种包装不伤主体而特别耐人寻味的"绯闻"“潜规则”，说到根本就是广告在影响。明星的背后也是商家，财团，金主在影响着。

那商家如何广而告之且有效的打好广告呢？首先我们来简单理解一下广告分为几种(我不是广告出身，勿喷)

广告它分为硬性广告【就是你不得不看的】和软性广告【在内容之中植入广告】以及利他广告【就是给你带来帮助的内容】

时代在变，市场也在变化，广告形式也在升级。

过往的70，80后为主导，慢慢变成90后，甚至00后，做营销的不去洞察客户需求也就是在缘木求鱼。

①硬性广告对90后，00后已经不太适应，哪怕是看电视，发现有广告就快速换台，甚至看电视的人群都在下降。不管电视台如何推五花八门节目，全国人口在上升，但从全局来看收视率每年都在下降，你可以问一下你身边的人，多久没有看电视了，一来工作强度在上升，各种加班996已经是常态，二来生活压力在上升，各种房贷，车贷，装修贷，信用卡，子女教育等，不得不让人从早到晚的忙碌起来，无过多时间看电视。三来生活习惯发生变化，现在的90后，00后，更喜欢用手机,IPad，手游取代网游就是最好的说明，喜欢用移动工作，碎片化的在使用移动工具。

②软性广告对90后，00后还勉强可以接受，这就是为什么现在的电影，电视剧里面经常植入广告的原因，商家发现这样比直接砸广告效果来的更好还更省钱。广告已经从直接硬推转变成潜移默化的影响，看多了，听多了，当你要买时你头脑里面它就会涌现出来，这就是软性广告的持续植入。

③利他广告，这个名字在过往很少听到，今天讲给你听，你可能会反问还有利他的？广告不？

有的，比如:你从来没有在360上花过钱，手机上，电脑上都装了360杀毒软件，每天都还在用，你会发现360集团他会发展的越来越好，360对于你来说是免费且给你带来了方便。

再比如:罗辑思维，罗胖每天1分钟免费给你讲他的想法，观点，你是非常喜欢听，喜欢关注，罗胖讲完内容，顺便给你推荐一下内容，感觉都在利你，对你有帮助，让你不知不觉之中罗辑思维已经升级转型成一个宣传+购物的小程序。但背后，罗胖每天都在付出，都在给你带来价值内容。

好了，广告形式以及对人群产生的影响，已经给大家讲解非常清晰了，最后再补充一个，广告的时间点及人群：

对于我们做营销人员来说，除了要会输出广告+内容之外，还要判断广告的人群及时间点，切忌出来广告与人群与时间不对频。

你的广告，结合你的产品，更清楚你的消费人群，同时消费人群的时间点来进行营销推广

比如:你的广告是保健品，针对60岁以上人群，这个时候你就在细想了。

60岁的人群之中，那些人有购买力，农村？还是城市？城市再细分一二三四线

60岁的人群之中，是自己购买还是家庭子女给他购买，购买是过年前后，中秋，国庆还是周六日购买，60岁的人群之中，他们的接受广告的形式是什么？听收音机？看报纸？听相声？采茶戏？看老电影电视剧等。

60岁的人群之中，他们将最有可能在那一个时间段接受广告，甚至他们的小孩会在哪一个时间段接受广告，跳广场舞的时间？超市搞活动的时间？大药房搞活动的时间？老年宫，幼儿园接送的时间段?广告对于一家公司来说，非常重要，大公司的老板都懂得广告营销的高手

小米老板雷军，每次发布会甚至自己出行，手上都拿着小米，到处都在讲小米，甚至你关注过他的微博，他的微博从上到下全部是小米的高科技。