上海青浦小区道闸广告 社区广告投放

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“破圈”这个词,开始在营销方案中高频出现。

 

在时间维度上看品牌生长过程,真正重要的破圈只有一次——从小众到大众的转变时刻。

 

短时间、快速、爆炸式的传播,让这个小众品牌或产品像一颗炸丨弹引爆舆论场,成为社交谈资,让品牌被谈论。将新的心智在人群与舆论上破圈。

 

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当然,实施这个策略的前提是,已经是比较成功比较稳定的小众品牌,口碑反馈比较正面,且用户增长到达某个平台期。那么接下来,就到了需要向大众主流破圈的时刻。

 

我们试图从品牌生长的时间维度,大众的心智边界层面,从更大尺度上看清品牌的重要节点,看清破圈的本质。


首先是时间维度,破圈是关键战役。所有新品牌与小众品牌,要成为大众主流品牌,都将面临关键的破圈战役,成则上牌桌,败则被淘汰。在当下的商业环境中,小而美在绝大部分行业都是悖论,市场不允许小而美的品牌。


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然后是破什么圈,核心是心智。大多数从业者理解的破圈,是消费者的破圈,曝光给更多人,吸引更多消费者。我从另一个维度理解破圈——心智破圈。


有时候并不是因为知名度不够,消费者认知错位。大家认为这是个网红品牌,那就在消费网红品牌,标榜网红品牌时购买,更多时候是尝鲜菜单。但尝鲜者一定是小众,而非大众。
更多的大众并不是哪个品牌的粉丝,而是社会共识认为这个品牌是主流,跟随主流消费总归没有错。


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