怎么和推拿店谈合作项目?

一.告诉推拿店老板事情做好了,他能得到什么? 合作最开始的时候,我会马上告诉推拿店老板,事情做好了,他能得到什么,推拿店老板赢就是共赢,我当然算好了我会得到什么,我才会开始发起这个合作。所以不用太跟他解释我能怎么样怎么样,人家会觉得你是不是有其他的意图,可能这个只是你的小头,其实大头怎么样怎么样的,不用想太多,做好了某个事情推拿店老板能得到什么,这是一核算,推拿店就会有动力来做这件事情,这个是前提!

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怎么和推拿店谈合作项目?主要有三点非常重要

 

一.告诉推拿店老板事情做好了,他能得到什么?

合作最开始的时候,我会马上告诉推拿店老板,事情做好了,他能得到什么,推拿店老板赢就是共赢,我当然算好了我会得到什么,我才会开始发起这个合作。所以不用太跟他解释我能怎么样怎么样,人家会觉得你是不是有其他的意图,可能这个只是你的小头,其实大头怎么样怎么样的,不用想太多,做好了某个事情推拿店老板能得到什么,这是一核算,推拿店就会有动力来做这件事情,这个是前提

 

二.我会和推拿店老板讲清楚我们的合作方式。

推拿店老板需要付出什么,推拿店老板需要承担什么,事情做得最糟糕,他会失去什么,这个推拿店老板是不是能承担得了,这个非常重要,假如事情做好了,推拿店老板能赚一个亿,但做差了他会没命,推拿店老板是不会跟你合作的,逻辑就这么简单。

 

三.推拿店老板退出机制

和推拿店合作一定要有退出机制,不一定是做的差人家才会想退出。很有可能是因为做得好,有一个比较不错的买方干嘛不退出,如果有人想退出,这个应该怎么处理,股份应该按什么价格来卖,按净资产还是按一定的溢价,在最开始和推拿店老板讲的清清楚楚,明明白白,假如没讲明白,万一做到一半,有一方没动力的,你靠一方,不管你占多少股份,你去拖动整个项目的发展,都会非常非常累。假如推拿店老板娘没有合作的意向呢,强扭的瓜不甜,你们就应该按照当初已经谈好的东西去把另外一半股份收回来,或者转给其他推拿店老板。太多的项目时过境迁,有一方不想合作了,假如他合适的退出,其实他仍然可以做大,但是因为一方心眼小,或者另外一方狮子大开口,这个价格永远是谈不拢的,反而耽误了项目的发展,其实是双输,这个讲好了一样,对这个项目不是衰,而是一个极大的保护,正是在各种情况下应该有的大框架的解决方案,你们都讨论好了,剩下只需要all in往前冲,你不用担心冲着冲着你的拍档出问题,这个是合作非常非常重要的前提。也是谈判,你最应该达到的目的


以上三点就是关于:和推拿店老板沟通话术 和推拿店老板谈合作需要注意的事宜