抖音小店自然流量起店 操作简单易上手 招商加盟
抖音小店无货源自然流量运营起店,按照方法操作两到三周就能起店成功,现在招商加盟,运营陪跑
抖音小店自然流量起店 操作简单易上手 招商加盟
抖音小店无货源模式,选品是核心,选品的好坏直接影响到起店速度
首先,想要提醒各位一点,不管你是起店还是做自然流量,疯狂s单的玩法真的不要再继续了。
我知道现在市面上也有不少专门做单的团队,但是据我所知,风险远大于收益。
轻则扣违规积分,店铺停业整顿几天,重则直接扣除部分/全部保证金。比如下面这样的:
01抖音小店自然流量来源
目前,抖音小店无货源自然流量入口主要有以下4个来源,分别是:搜索框
有人会说搜索这部分抖音小店无货源自然流量值得关注么?
目前抖音搜索月活 6 亿+,日活 1.5-2 亿,每月超过 200 亿搜索量,达到百度体量(1200-1500 亿)的近 1/6,而且增速非常惊人,不重视就是傻子。
搜索页面整个商品的排序,靠前的商品一般是正在直播,或带有优质短视频的产品,后面才是直接展示的抖音小店商品链接。
并不是销量越高,价格越低就排名越靠前,而是一个综合统计之下的排名。
这个排序也很容易理解,符合抖音兴趣电商的发展路径。
这些都是免费的自然搜索流量,机会巨大。
我的订单
也就是我们常说的猜你喜欢流量;
抖音小店无货源自然流量的“猜你喜欢”推荐是平台根据客户的浏览、购买、收藏记录来推荐的相关商品。
对于小店商家来说,这里的流量和商品曝光机会也是巨大的。
其他
西瓜系、头条系都是抖音小店无货源自然流量的来源,不过量相对少一点,就不过多的展开了。
02如何让商品进入抖音小店自然流量池?
其实抖音小店无货源自然流量玩法,很早我们就开始玩了。
最开始玩法确实非常简单,爆品+高性价比,有一定的基础销量(没有S单过),这个产品就能慢慢进入抖音小店无货源自然流量池了。
比如下面这样的:
但是,抖音平台规则变化是非常快的,现在抖音小店无货源自然流量玩法早就已经更新迭代好几轮了。
根据我们一轮又一轮的实测,目前比较靠谱的抖音小店无货源自然流量商品入池条件如下:
店铺权重
店铺体验分至少4.8分以上,分数越高入池爆单的几率越大。
近期没有出现严重的违规行为,比如被扣除违规积分或停业整顿或扣除保证金之类的。
体验分非常影响抖音小店无货源自然流量入池概率,低于4.3分基本就没戏了。
产品
优价好物是核心。
没有好品,不管你是对接达人还是做抖音小店无货源自然流量都没戏。很多时候你在苦恼自己店铺为什么没有订单的时候,你再去把你店铺的品一个一个仔细琢磨琢磨,有没有什么需要优化的。
品是一切的核心,不是类目
选品是个老生常谈的话题,不管是有货源还是无货源,一个店铺的数据几乎80%都与产品有关。
但是,不一样的平台,不一样的玩法,选品的方法和思路也不尽相同。
简单明了的说,就是搜索人气高,竞争低的产品或者类目。抖音小店无货源蓝海选品,其实就是选细分市场,选细分人群。
但是抖音小店跟淘宝不一样,没有像生意参谋这样的可以辅助我们做抖音小店蓝海选品的工具。
但是也不要紧,因为抖音小店现在开店的人本就不多,竞争力也不大,做好细分类目选品就够你吃的了。
我们之前有一个专门做手表的学员,店铺全部都是手表,没有达人带货,都是抖店自然流量的订单,利润率高达80%,每天毛利润在1000元以上。
这就是典型的抖音小店蓝海产品,市场、人群都够细分,收益也高。
1.确定消费人群
抖音上的消费群体多位女性,年龄在18~55岁之间,25岁以上的偏多一些。
所以在选品的时候,不管是确定类目还是产品,都要有意识的想一下目标客户群体。
客户是为了什么下单的,其心理诱因是什么,这些是你在选品中要深刻思考的核心。
一般来说,做抖音小店无货源蓝海选品日用百货、厨房用具比较多,我们无货源店铺基本上都是这些类目里面的产品。
另外,母婴类的产品在这部分人群中也是转化率非常高的。
2.确定类目
一般来说,我们做抖音小店无货源的选择家居百货、餐饮具、母婴类的比较多。
为什么呢?
首先这类产品受众广,高频刚需转化率也相对高,更重要的是这类产品相比服饰鞋包退换货概率要低很多。
因为我们本来就是做无货源的,所有的售后问题都要去上家联系上家处理,然后我们再给客户处理。如果退换货率高,售后问题多会比较麻烦。
所以做抖音小店蓝海选品选择类目时,一定要好好地斟酌这一点,像男女装服饰等这些类目退货率都是比较高的,前期尽量不去做这些类目。
另外食品、美妆和图书,包括一些需要定向准入的类目,都是不建议去选择的。
尤其是最近新增加的时尚饰品类目商品,都是需要定向准入的。
比如耳环、发饰、首饰等,以前都是可以随便上的,但是现在必须定向招商才能上。如果你自行上了,平台会下架严重的会清退扣除保证金。
如何选择快速出单的品?
不建议你粗暴的去铺品,违规风险也比较大。
我们更多的是精细化选品,确定类目,然后根据蝉妈妈/飞瓜数据抖音商品榜单、TOP同行店铺、大主播直播间去选品。
编辑clw562